Sales TrainerAI営業ロールプレイ
ベータ版トレーニング
失っても困らない買い手で練習しましょう。
営業は実際にやってみないと上達しませんが、練習できる場所は本物の見込み客しかありません。しかも失敗できない相手です。そのため多くの人は本番の商談でぎこちなく学び、どこでつまずいているのか気づかないままです。Sales Trainerは失敗しても問題のない場所です。反論してくる買い手に売り込み、コーチの助言を聞きながら、商談のどこで実際にうまくいかなくなったのかを確かめられます。
できること
簡単には首を縦に振らない買い手
疑り深いCFO、多忙な役員、決断できないマネージャー、価格ばかり比べる買い手。自分で設定することもできます。役になりきって本物と同じように反論してくるので、本番で反論に驚かずにすみます。
自分にだけ聞こえるコーチ
会話と並行して非公開のチャンネルが動き、何が響いたか、次に何を試すべきかのヒントを出します。商談の途中で、買い手に知られずにヒントを求めることもできます。本番の商談では決してできないことです。
どこでつまずいたかがわかる
セッションの最後には、関係づくり、ヒアリング、反論への対応、クロージングのスコアカードが出るので、「なんだかうまくいかなかった」が、直すべき具体的な点に変わります。
上達が目に見える
各セッションはスコアカードとともにライブラリに保存されるので、疑り深いCFOへの4回目の挑戦を1回目と比べられます。
使い方の流れ
- 1
売っているものを一、二文で説明します。
- 2
買い手のペルソナ、目標（見込み度の確認、デモの予約、成約）、難易度を選びます。
- 3
会話を進めます。買い手は役を演じ続け、コーチは進行に合わせてヒントを出します。
- 4
反論で行き詰まったら、買い手には見えないヒントをコーチに求めます。
- 5
セッションを終えてスコアカードを確認します。ライブラリに保存されるので、次回と比べられます。
主な使い道
- 大事な日の前夜に、売り込みのリハーサルをする
- 営業経験がないのに、これから売らなければならない創業者
- 本物の見込み客を使わずに、新人に最初の反論を経験させる
- 商談を落としているのがヒアリングなのかクロージングなのかを見極める
使用するキー
Sales TrainerはAnthropic (Claude), OpenAI または Google AI (Gemini)を呼び出します。有料プランでは、「アカウント」の「APIキー」でいずれかのキーを追加すると、そのプロバイダーから直接請求され、クレジットは消費されません。キーがない場合は、プランに含まれるクレジットから差し引かれ、そのときはお知らせします。
よくある質問
- 料金はどのようにかかりますか？
- セッション単位ではなく、やり取りごとです。ロールプレイはライブの会話なので、買い手の返信、求めたヒント、最後のスコアカードがそれぞれ1回の実行になります。練習セッションは1回で終わるツールより費用がかかり、長いセッションは短いものより費用がかかります。使用状況ページにはそれぞれが分けて表示されるので、何に使ったかを確認できます。
- コーチの助言は買い手に伝わっていますか？
- いいえ。コーチのチャンネルは会話とは別になっていて、買い手のペルソナがヒントや求めた助言を見ることはありません。本番の商談ではなくここで練習する意義はそこにあります。
- スコアはどの程度真剣に受け止めるべきですか？
- 実力の測定値ではなく、進歩を確認する手段として見てください。これはコーチ役のモデルが1回の練習会話を採点したものです。役に立つのは、同じペルソナでの4回分のスコアと、取り組むべき具体的な点の指摘です。
- 利用料金はいくらですか？
- 有料プランでご自身のプロバイダーのAPIキーを追加すると、プロバイダーから直接請求され、BizWaxはクレジットを消費しません。キーがない場合は、プランに含まれるクレジットから差し引かれ、そのときはツールがお知らせします。組織では、チーム全体で共有するキーをひとつ設定できます。
- 作ったものはどこに保存されますか？
- 作ったものはすべて自動でライブラリに保存されるので、タブを閉じても残ります。制作物に共有するかどうか、何を共有するかはご自身で選べます。無料プランでは最新の25件を開けます。それより古いものも削除されずに保管され、サブスクリプションを開始すると再び開けるようになります。